2009-05-19 16:09 | 只看楼主
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企业营销的问题导向性培训



王建国



让培训解决您最关心的问题。
学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。如何才能做好营销团队的培训工作呢？

一、
每次培训的目标必须要明确， 要具有问题导向性
企业所做了所有努力都是为了提升经营业绩，具体到我们所做的每次培训来说，必须达成我们特定目的，也就是我们组织培训所要达成的目标必须明确。培训是与业务员之间的工作紧密联系的，最好的培训是从解决企业实践中的具体问题入手的，要具仍解决企业具体现实问题的意义。
二、
培训的内容必须要聚焦，一次培训解决一个方面的问题
有的企业总是想在有限的时间内让参与培训人员获得更多的知识，这与培训的目的是相违背的。知识的整体获得不是来自于培训，培训更多的是心态的转变、意识的提升，或者是市场操作方法的指导。单纯知识的培长要引导业务人员广泛涉猎图书与互联网等资料。如果通过培训来获得教科书上的知识，企业付出的成本就太高了。
三、
培训的过程必须要互动，要引起营销团队的思考
对于营销团队而言，思考比学习更重要，他们更多的是要积极的去思考，培训只过不是引起团队思考的一个方式。首先要求企业做的培训要求是案例教学，案例教学的主要功能不是仅在于了解一项独特的经验，而是在于自己探索以及与同事切磋怎样解决管理问题的过程中，总结出一套适合于自己特点的思考与分析问题的逻辑和方法，学会如何独立地解决问题，做出决策。其次在培训的过程中一定要有互动，只有互动才能积极地引起参加培训人员的思考。互动的形式要更多结合参训企业自身的实际案例，在营销工作的周期完成后再重新思考当时的决策往往能给我们更多的启示。
总而言之，我们要非常清楚的认识到，企业的营销团队内生出营销管理能力是第一位，这也是营销团队成长的表现。这种能力不是来自于培训本身，而是来自于培训所带来的思考，由于团队所有成员积极性的思考而激发的内在潜力和创新。

本文摘自＜销售与市场＞杂志




讲师介绍
王建国，北京迪智成企业管理咨询有限公司高级咨询师，问题导向性培训专家，农资、酒水、食品、日化、商场等多年营销实战及咨询、培训经验。专注于企业管理的研究和实践，《销售与市场》《中国营销传播网》等媒体撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验和多年的企业实操经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
拥有古越楼台、贵州迎宾酒、黑龙江龙升新世纪商贸公司、卓隆体育、正虹饲料、六合饲料、隆平高科、史丹利化肥、河北香丰肥业、合肥四方肥业、山东环山集团等数十个大型企业咨询和培训经验。

典型培训案例
黑龙江龙升新世纪商贸有限公司
湖南古越楼台生物科技有限公司
河北香丰肥业
合肥四方肥业
山东环山集团

授课特点
王建国老师的课程拥有极为鲜明的特点：极具问题导向性。讲课过程中注重企业中实际问题的解决，根据企业的个性培训需求设计课程内容与结构；通过充分与学员的互动了解学员的需求与兴趣，通过现场的解答，不仅给学员以知识，同时也给出具体的解决方法与思路。

主要培训课程
《企业营销战略规划——从战略到执行》
《以营销为导向的企业组织体系提升》
《营销预算及执行》
《中层管理人员的计划与执行》
《深度营销实务与操作》
《高绩效组织建设》
《企业的战略选择与管理提升》
《营销策略的动态组合》
《经销商的战略选择与管理提升》
《区域市场精耕细作》

联系手机：13597206099,电子邮件: wangjg100@yahoo.com.cn.